| |
Zakaj
uporabiti promocijske izdelke?
Na
voljo je mnogo načinov za promocijo vašega podjetja ali stvari, ki
jih prodajate. Uporaba promocijskih izdelkov je samo eden od načinov
za širjenje vašega imena, pri čemer pa gre za zelo učinkovito
promocijo. Ena ključnih prednosti uporabe promocijskih sredstev pred
ostalimi oglaševalskimi mediji je v tem, da prejemniki običajno
shranijo izdelek, zato oglaševalec ob vsaki uporabi promo izdelka
beleži ponavljajoče izpostavitve oglasnega sporočila
brez kakršnihkoli dodatnih stroškov. To je tudi
razlog, da samo v ZDA, kjer je oglaševalska industrija najbolj
razvita, letno namenijo okrog 20miliard $ za nakupe promocijskih
izdelkov. Industrija promocijskih izdelkov, ki jo poganja veliko
povpraševanje, se sooča z največjim porastom do sedaj. Vsak dan se
pojavljajo novi izdelki, ki potrjujejo učinkovitost v
najrazličnejših panogah, v majhnih in velikih organizacijah.
Promocijski izdelki so ključnega pomena pri promociji blagovnih
znamk. Čeprav je z vidika prejemnika temeljni namen poslovnega
obdarovanja promocija znamke, pa so promocijski izdelki v resnici
oprijemljiv dokaz, da podjetje skrbi zanj in ga ceni, kot svojo
stranko. Tovrstni izdelki torej delujejo tudi kot ambasadorji
dobrega imena, pozitivnih občutkov in naklonjenosti. Kupci
ali zaposleni, ki prejemajo promocijske izdelke, so tako na
najboljši možni način povezani z blagovno znamko. Iskreno bodo
želeli uspeh blagovne znamke. To je ključna razlika promocijskih
izdelkov glede na običajno oglaševanje, ki zaradi pretirane
izpostavitve podjetja, pri kupcih ustvarja negativne občutke in
dvom. Zato klasično oglaševanje pogosto ne naredi vtisa na kupca in
sporočilo ne pride do njegovega srca.
5 TOP PREDNOSTI uporabe promocijskih izdelkov (v skladu s
PPAI)
Mednarodna zveza za promocijske izdelke (PPAI - Promotional Products
Association International) – navaja naslednje glavne prednosti
uporabe promocijskih izdelkov:
• Oprijemljivost – večkratna izpostavljenost promociji;
• Učinek je lahko izmeriti;
• Dopolnjevanje ostalih oglasnih medijev;
• Fleksibilnost – enostavno ciljanje različnih javnosti;
• Dober vtis – gradi želene percepcije in pozitivne emocije.
Resnična vrednost promocijskih izdelkov je v njihovi sposobnosti
prenašanja sporočila dobro definirani javnosti in ponavljajočem
izpostavljanju sporočilu brez dodatnih stroškov. |
|
RAZISKAVE PROMOCIJSKIH IZDELKOV POTRJUJEJO NJIHOVO
UČINKOVITOST
V nadaljevanju so predstavljene nekatere statistike o uspešnosti promocijskih izdelkov. Gre za
raziskave neodvisnih
inštitucij.
• Stranke, ki prejmejo promocijske izdelke, so 14% bolj
pripravljene za nakup, kot stranke, ki ne prejmejo ničesar.
(raziskava Univerze Baylor)
• 39% ljudi, ki so prejeli promocijski izdelek, lahko
prikličejo ime oglaševalca tudi po šestih mesecih od prejema
promocijskega izdelka. (raziskava Schreber & Associates)
• Uporaba promocijskih izdelkov skupaj s prodajnim pismom v
akcijah direktnega marketing poveča odzivne stopnje tudi do 50%.
(raziskava PPAI)
• Raziskave so pokazale, da lahko potrojite obisk sejemskega
prostora, če v svoja predsejemska pisemska vabila vključite
promocijski izdelek. (raziskava Dallas Marketing Group)
• V skladu z študijo, ki so jo naredili na univerzi Baylor,
lahko promocijski izdelki povečajo stopnjo odziva tudi do 75%.
• Stranke, ki so prejele promocijske izdelke, so za 18%
pogosteje ponovno naročale od tistih, ki so prejeli le kupone.
(raziskava SMU)
• Prodajno osebje, ki kupcem daje promocijska darila, prejema
22% več priporočil, kot osebje, ki daril ne daje. (raziskava Baylor
University)
• Na sejmih vam promocijski izdelki dajo prednost pred
ostalimi razstavljalci, saj z njimi pritegnete pozornost kupcev. (Georgia
Southern University Study)
• Kupci, ki so prejeli promocijski izdelek, so izrazili več
pozitivnega odnosa do podjetja, kot tisti, ki ga niso prejeli.
(raziskava Exhibit Survey Inc.).
|
